Kui olete Amazoni müüja, peate võib-olla mingil hetkel looma optimeeritud Amazoni tooteloendi. See võib kehtida oma kaubamärgiga toodetele, uutele jaemüügi arbitraažitoodetele või ainulaadsetele komplekteeritud toodetele. Informatiivsed ja veenvad tooteloendid võivad aidata teie müüki ja toodete paremusjärjestust tõsta.
Kui teete Amazonis regulaarselt oste, võite kohata näiteid halbadest tooteloenditest, millest saate õppida. Tüüpilised tooteloendi vead on märksõnadega pealkirjad, segased pildid ja keskpärased tootekirjeldused.
Selles artiklis vaatleme mõningaid viise, kuidas saate oma Amazoni tooteloendeid parandada ja optimeerida, et parandada oma edetabelit Amazonis.
1. Toote nimi
Enamiku kategooriate puhul lubab Amazon teie tootepealkirjadel olla 250 tähemärki pikk. Huvitav on see, et enamik müüjaid jääb alla 200 tähemärgi. Kuigi Amazon ütleb, et saate kasutada kuni 250 tähemärki, on neil siiski keelatud kirjed, mille pealkirjad on pikemad kui 200 tähemärki.
Pealkiri peaks andma ostjatele piisavalt teavet, et otsustada, kas nad soovivad jätkata. Kaasake kõige olulisem teave – kui otsite oma toodet, siis teave, mida soovite näha...mõelge brändile, mudelile, suurusele, kogusele, värvile jne.
Mõelge ka küsimustele, mida ostjad teie toote kohta esitavad. Mida saate pealkirja lisada, et anda neile piisavalt teavet teie kirje klõpsamiseks ja lugemiseks?
Bluetooth-peakomplektide puhul võivad kliendid soovida teada, milliste seadmetega need ühilduvad, peakomplekti tüüpi (õhukesed, kõrvaklapid jne) ja peakomplekti funktsioone.
Kui saaksite oma asetuse seadmiseks valida ainult ühe märksõna, mis see oleks?
Anker valis sel juhul "Bluetoothi kõrvaklapid". Võimaluse korral peab fraas jääma pealkirja esimese 80 tähemärgi piiresse.
Amazoni müüja Anker teeb oma pealkirjade loomisel suurepärast tööd, tasakaalustades samal ajal Amazoni otsingumootori ja inimeste veebisaidi külastajate vajadusi. Pange tähele, et nende peamised märksõnad on eelnevalt pakutud paljude funktsioonidega (mis on ka head märksõnad) ja mainitud ühilduvaid seadmeid.
Pealkirja jaoks märksõnade valimisel kaaluge teist tüüpi tasakaalu: suurt otsingumahtu ja asjakohasust.
Paljud müüjad lisavad ekslikult kõik otsinguterminid, olenemata sellest, kui asjakohased need nende toodete jaoks on. Sel juhul võib Anker lisada märksõnad, nagu "mikrofoniga kõrvaklapid".
Kuigi sellel terminil on suur otsingumaht, pole sellel midagi pistmist müüdava tootega. Kõrvaklapid lähevad tavaliselt üle pea ja katavad kõrvad täielikult polsterdatud kõrvaklappidega. Need ei ole samad, mis kõrvaklapid või kõrvaklapid, mis võivad olla mõlemat tüüpi.
Saates oma lehele ebaolulist liiklust, võib Anker kogeda palju põrke (kliendid satuvad oma kirjesse ja lahkuvad seejärel ostu sooritamata). Amazon märkab sellist käitumist ja võib edetabelis olevaid loendeid alandada, kui vastureaktsioon on liiga suur.
vihje:
Ärge kasutage kõiki suurtähti.
Suurendage iga sõna esimene täht.
Kasutage ampersandi (&) asemel "ja"
Kõik numbrid peaksid olema numbrid
Hind ja kogus ei sisaldu.
Ei mingit reklaamiteavet, nagu allahindlused või müügid.
Sümboleid pole.
2. Tootepildid
Amazon võimaldab kasutada üheksat tootepilti, sealhulgas ühte põhipilti. Kaasake võimalikult palju kvaliteetseid pilte, mille laius on 1,000 pikslit ja kõrgus 500 pikslit.
Enamiku toodete puhul soovitame põhipildiks kasutada valget tausta. Teiste piltide puhul näidake oma toodet teise nurga alt, näidake kasutusel olevat toodet ja lisage foto toote pakendist. Amazon soovitab, et üksus moodustaks pildist vähemalt 85 protsenti.
Teie fotod peaksid näitama ka müüdava toote suurust ja ulatust, kuna palju negatiivset tagasisidet võivad saada ostjad, kes ei mõista müüdava toote tegelikku suurust – "see on palju väiksem, kui ootasin" on tavalised koduostukaebused.
3. Toote peamised omadused
Amazon annab teile toote põhifunktsiooni kirjeldamiseks 1,{1}} tähemärki. Kasutage seda potentsiaalsete klientide veenmiseks, et teie toode on konkurentidest parem, selgitades oma toote eesmärki ja eeliseid.
Asetage end kliendi olukorda – aidake tal visualiseerida teie toote kasutamise kogemust ja sellest saadavat kasu.
Kuidas saate aidata neil teie toodet kogeda? Visualiseerige ennast, aidates neil teie müüdavaid tooteid kasutada.
See võib tähendada reaalsete näidete või elustiili kasutusviiside esitamist või näitamist, kuidas teie toode nende probleeme lahendab.
Amazoni täppide pikkus on kategooriati erinev. Kui Amazon ei piira teisiti, annab umbes 200 tähemärki piisavalt ruumi funktsioonide määratlemiseks ja võtmefraaside lisamiseks täppidesse.
Tähelepanu äratamine: lühikesed fraasid, mis köidavad ostja tähelepanu ja edastavad sõnumi.
Esiteks eelised: selgitage toote eeliseid ja seejärel funktsionaalsed spetsifikatsioonid.
Omadused Esiteks: märkige toote füüsilised omadused ja seejärel eelised.
Informatiivne: loetlege vastused küsimustele, mida kliendid enne ostmist küsivad.
Pidage alati silmas mobiili optimeerimist
Amazoni mobiilirakenduses kuvatakse täppe A pluss kirjelduse all. Mõnikord kärbitakse neid, et kuvada ainult esimesed 400 (umbes) tähemärki, ja seejärel peavad kliendid lisalugemiseks klõpsama.
Muud täppidega loendid näitavad iga täpi kõiki koopiaid. Kui täpp on liiga pikk, tekib sõnadeplokk, mida on nutitelefonis raske lugeda.
Siin on, kuidas Anker seda teeb.
vihje
Tõstke esile viis peamist funktsiooni, mida soovite, et teie kliendid arvestaksid.
Iga täpppunkt algab suure algustähega.
Täpsustage toote omadused ja atribuudid.
Ei sisalda hinna-, tarne- ega ettevõtteteavet (mida Amazon keelab).
Kasutage ühtset tooni.
4. Tootekirjeldus
Tootekirjeldused on teie võimalus näidata, miks teie toode on teistest sarnastest toodetest parem.
Amazon annab teile 2,{1}} tähemärki, et näidata potentsiaalsetele klientidele, mis on teie toode ja mida see teeb. Nagu alati, proovige kasutada võimalikult palju 2,000 tähemärki ja kirjeldage kõiki eelmises jaotises mainitud funktsioone.
Kasutage lühikesi lauseid, et potentsiaalsetel ostjatel oleks lihtsam lugeda ja tõstke julgelt esile igasugune põhiteave. Samuti saate siia lisada kõik olulised andmed oma toote või ettevõtte kohta.
Ärge olge siin liigselt hoolitsetud, sest te ei soovi ostjaid eksitada ega tekitada ootusi, millele teie toode ei vasta.
Mida saate tootekirjelduses teha?
Laiendage oma täppe: kui põhifunktsiooni täpis ei ole piisavalt ruumi selle konkreetse funktsiooni või eelise kohta saadaoleva teabe täielikuks selgitamiseks, kasutage täiendavaks selgitamiseks kirjelduse jaotist.
Tutvustage muid funktsioone/eelisi: kui teie tootel on rohkem kui viis funktsiooni või eelist, lisage need kirjelduse jaotisesse.
Silmapaistev kasutus: mõnikord, hoolimata teie pingutustest, ei aita lihtsalt funktsioonide ja eeliste loetlemine klientidel täielikult mõista, kuidas teie toode nende elu positiivselt mõjutab. Päriselu kasutamise kaasamine aitab neil kogeda teie toodet loetud koopia kaudu.
Toetage oma väidet: kui ütlete oma toote kohta midagi põnevat, on see subjektiivne. Muidugi arvate, et teie toode on suurepärane, kuid kui mõni teine ettevõte või valdkonna professionaal kommenteerib teie tootetüüpi, on see tõend.
Kuigi te ei saa tootekirjeldustesse arvustusi lisada, võite mainida järgmist.
Aruandes nimetatakse teie tootetüüpi parimaks (kuid ei nimetata seda "parimaks"). "Enamik õpetajaid soovitab kolme rõngaga köitjaga märkmikku, kuna ______."
Kuulsused kannavad/kasutavad teie tootetüüpi. Lennukite päikeseprillide puhul võite lisada lause "Näge sama lahe välja nagu Tom Cruise filmis Top Gun".
vihje:
Kasutage lõikude tükeldamiseks ja põhiteabe tugevdamiseks kerget HTML-i.
Kaasake märksõnad, mida teil pole, pealkirja või tausta märksõnade jaotisesse.
Ärge lisage oma müüja nime, veebisaidi URL-i ega ettevõtte teavet.
Puudub reklaamikeel, näiteks müük või tasuta kohaletoimetamine.
5. Märksõnad
Oma tooteloendite optimeerimiseks on müüjatel kasulik mõista märksõnu ja edetabelit, mida nad sihivad.
Märksõnade kuritarvitamine tooteloendites on Amazoni müüjate tavaline viga. Kasutage ainult asjakohaseid märksõnu. Pealkirjale ja/või tootefunktsioonidele saab lisada märksõnu.
Märksõnad tuleks lisada teie Amazoni tooteloendi sobivatesse kohtadesse, näiteks pealkiri ja toote funktsioonid.